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协助200余家自媒体增收30%,这家公司要打造一站式轻电商变现渠道

admin 2019-05-14 378人围观 ,发现0个评论

经过近20年时刻的展开,电商已成为我国经济展开中的重要一环,而且跟着时刻的改变,电商已不仅仅仅仅传统意义上的开网店,比方社交电商、内容电商、自媒体电商等新的方法出现出来,短视频、直播也成为了网红带货的首要方法之一。

在这其间,自媒体电商正在逐步成为电商商场展开的重要组成部分。北京电子商务中心区建造办公室副主任崔春雷此前曾在一个论坛上讲道:“自媒体电商作为一种新的经济形状,其与经济社会展开深度交融,能够发作以互联网为根底、载体、手法和东西的经济展开新形状,在和谐供应侧结构性变革、拉动工作、助力村庄复兴等方面发挥重要作用,能够有效地促进和提高各范畴各工业的创新力和创造力。”

曾在大学时刻就兴办电商途径的林潮新,就是看准了自媒体电商商场中所存在的时机,在2018年景立了上海潮谈信息科技有限公司,致力于成为自媒体流量方变现处理方案的供货商。他将公司旗下的产品“数之点点”定位为“面向自媒体的轻电商变现AI服务体系”,在他看来,自媒体电商将生长为下一个千亿级商场。

数之点点创始人 林潮新

自媒体变现方法单一,存在较多痛点

“之所以要进入自媒体电商商场,首要是因为咱们之前在电商途径做自有产品的一些经历,发现了一些商场痛点。”林潮新发现,一些协助200余家自媒体增收30%,这家公司要打造一站式轻电商变现渠道小的或许新式的品牌假如要在天猫、京东这样的电商途径去运营,一方面流量推行本钱很高,另一方面需求很丰厚的运营经历,不然将会很费劲。

林潮新与团队便开端测验新的途径,一是会在一些细分范畴的电商途径,如小红书、聚集等进行运营,二是会跟一些自媒体大号进行协作推行产品,包含“罗辑思想”、“张德芬空协助200余家自媒体增收30%,这家公司要打造一站式轻电商变现渠道间”等。

从运营的作用来看,林潮新发现这些自媒体大号或许腰部的大众号的带货才能要比传统电商途径更强,“大众号不需求去做过多的前期衬托运营,更不必像其他的电商途径相同需求刷单,然后顾客对品牌的挑选不会像传统电商途径相同,还需求按点评去排序,或许按归纳销量排序,所以咱们觉得这种途径特别合适一些新式的品牌。”

虽然在自媒体电商商场现已跑出了有赞这样的巨子,但林潮新以为这个商场依然存在着巨大的展开空间,仍是一片蓝海。自媒体现在包含的方法较多,微信大众号、微博、抖音、快手等都能够包含在内,在这其间仅微信大众号就有2000多万个,具有数十万、数百万粉丝的腰部大众号不可胜数,这部分集体更需求完结专业而又能构成商业闭环的盈利方法。

“但现在杰出的问题是,自媒体变现方法非常单一,大多数都是依托广告,只需少量的头部大号会供给内容付费的方法。”林潮新说道。

一方面,广告资源聚集于头部自媒体大号上,广告收入也并不安稳,关于腰部的自媒体来说,不是一个久远、可继续的变现方法;另一方面,能够做内容付费的自媒体,其供给的内容在影响力、实用性、辅导性等方面要有较大的优势,比方吴晓波频道、张德芬空间等,而且需求建立专业的课程体系。

“而电商的适用范围较广,而且用户一旦发作购买行为,尔后的复购率就有或许继续增长。经过电商,还能反哺更多纬度的数据赋能自媒体进行内容趋势剖析以及内容电商输出。”

林潮新表明,数之点点要做的就是成为自媒体与品牌方之间的纽带,以标准化的方法打通两边之间的途径,使用AI和大数据服务自媒体方变现。

完结“货找人”,协助自媒体才智运营

据林潮新介绍,数之点点现在为用户首要供给三种服务,一是技术服务,二是供应链服务,三是运营服务,“咱们是将这三种服务都聚合到数之点点途径上,协助用户完结一站式电商变现。”

详细来讲,技术服务是以“一键开店”的方法打开,即自媒体大众号能够经过数之点点途径请求开店,在非常钟时刻内便可由数之点点打造完一个小程序店肆或是H5店肆。店肆以社交电商的规划构成来出现,用户点赞表明喜欢,点叉号表明不喜欢,经过该方法往来不断获取用户对产品的喜欢分类数据,也能更好判别该公号的选品上下架。

别的,数之点点还会根据大众号原有粉丝的人群画像,结合人工智能剖析、大数据剖析以及范畴选品专家定见,科学支撑选品决议方案,完结“货找人”的独立算法,从而使选品更高效、精准。

数之点点才智选品体系

运营服务则是指会有专职内容人员和案牍沙龙成员,为自媒体每篇文章供给3个以上的内容模板,数之点点也会定时为其供给内容趋势陈述,经过数据剖析,给予自媒体文章辅导,内容的传达方法也出现多样化,包含文字、视频、漫画等。

一同,数之点点还会协助自媒体进行精准营销策划。对此,林潮新进一步说道:“有的大众号粉丝消费才能较低,因而或许更合适拼团玩法;而那些粉丝消费才能较高的大众号,或许会更倾向于秒杀、抽奖活动,或是其它互动性比较强的活动。”

数之点点小程序店肆

而关于供应链方面的服务,林潮新表明这也是数之点点的优势之一。现在途径上的产品首要国有品牌,以文明衍生品、智能硬件类、爆款美食类、居家日子类等协助200余家自媒体增收30%,这家公司要打造一站式轻电商变现渠道小众产品为主。其间,在文明衍生品方面,数之点点现已与禅光竹房,798手绘网等艺术途径以及国内多位艺术家、手艺演员构成战略协作;在大健康产品方面,数之点点也与景林本钱,瑞宁前锋等大健康企业构成战略协作,具有其产品的优先署理权限。

谈及数之点点的中心优势,林潮新以为将上述三种服务聚合到一同,构成一个商业闭环就是最大的优势,“与友商比较,数之点点是打通了从开店到供应链再到营销的每一个环节,而友商则仅仅专心于其间一个环节,没有全方位掩盖。”林潮新解释道。

据了解,数之点点的用户转化率在10%左右,现已协助200协助200余家自媒体增收30%,这家公司要打造一站式轻电商变现渠道余家家自媒体单月完结添加30%的自于电商事务的赢利,整合优质sku超越2000个。其盈利方法首要包含产品差价赢利、广告、体系数据服务收入构成,单月营收为800万元,现在现已完结盈亏平衡,接下来还将在金融服务方面探究新的变现方法。

小结

据新芽数据库,数之点点在上一年10月现已完结600万元Pre-A轮融资,由旺辉本钱与EBAY我国研制总经理联合出资,公司估值现已到达5000万元。据悉,新的一轮融资方案也正在洽谈傍边,资金也将会用于团队扩大、完善供应链等方面。

谈到数之点点的团队,林潮新自豪的说道这是一支具有电商竹骨绸伞基因的团队,据其介绍,团队的中心成员都是来自EBAY、二更、微店、拉卡拉等公司的高管和长时间创业者,在电商与自媒体,大数据结合上都有丰厚的经历。

而关于数之点点接下来的展开方案,林潮新表明数之点点将在今年年底协助1000家自媒体每月每家完结最少8万元赢利,并于2020年展开自媒体内容孵化器协作,招募已有孵化器植入潮谈自媒体孵化服务,招引潜力自媒体入住,处理自媒体在内容、增粉、变现、融资存在的问题。

“从2012年的微信大众号到2015年的直播,再到2017年的短视频,自媒体的部队一直在以不同的方法进行扩大,而只需有自媒体存在,就会有流量存在;有流量存在,就会有变现的需求存在。所以,这是一个一直在不断上涨空间的商场,是一个大有可为的商场。”林潮新最终说道。

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